【“AIR”星青年展播】市場如戰場,青年是尖兵

來源:黨群工作部    作者:公司團委     發表日期:2021-08-12 責任編輯:楚暢  點擊數:747

隨著公司“二五”揚帆起航,在國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局下,面對日益激烈的行業競爭,公司按照“一體營銷、二維發力、三元導向、四方出擊、五要做到”的工作思路全力推動市場開發,牢牢把握國內市場機遇,始終堅持國際優先戰略定力,不斷夯實營銷管理基礎,努力向著成為具有較強投融資能力、一體化服務能力的知名國際型工程公司的愿景邁進。在此過程中,越來越多的青年骨干身負職責使命,投身市場一線,將青春熱血揮灑在各地營銷“戰場”上。經各分子公司、事業部團(工)委推薦,公司團委審核,現對公司青年市場“尖兵”進行風采展示。

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辛巍,1986年6月生,注冊安全工程師、安全評價師,2016年入職安源公司從事安全管理咨詢工作,目前已逐步成長為安源公司電網板塊大項目經理。在負責項目履約的同時,他積極踐行“現場即市場”營銷理念,有效帶動項目二次營銷,成功推動國網湖北省電力有限公司安全生產巡查管理咨詢項目落地,總金額超過1000萬元。他牢牢抓住國網陜西省電力公司、國網寧夏電力有限公司等省級大客戶,先后開辟保電應急能力評估、外包隊伍安全資質能力評估等一系列新業務,保持省外電網市場份額穩定增長。2021年,他首次將電網市場延伸至地市級單位、產業單位,成功開拓國網湖北省電力有限公司所屬地市級單位應急演練項目,單項合同金額達百萬元;成功開拓湖北正源產業管理有限公司安全專項咨詢服務,合同金額超300萬元,為實現安源公司電網市場遍地開花打下了堅實基礎。

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張帆,1990年8月生,2013年入職安源公司,現任西南市場開發部安全市場總監。他積極創新營銷新思路,成功簽訂安源公司首個職業衛生評價、檢測項目合同,實現該項業績零的突破。他積極開拓非電業務市場,成功簽訂安源公司首個非電安評職評合同——湖北榮成再生科技有限公司年產100萬噸造紙項目安全職業衛生“三同時”項目。他持續深耕電源電網市場,成功簽訂安源公司首個海上風電安評——中廣核陽江南鵬島海上風電安全預評價項目以及陜西、河南電網安全咨詢項目,為安源公司“立足省內、輻射全國”的戰略布局提供有力支撐。2020年8月,安源公司西南市場開發部成立,他主動請纓調往前線,成功開拓國網西南分部、重慶三峽水利等大型集團客戶,為安源公司西南區域安全咨詢市場打開局面貢獻了青春力量。

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章晗,1990年8月生,現為海外事業部亞太區域部營銷經理,主要從事印尼子公司商務和市場工作,參與并成功斬獲印尼金光Sumsel-5 2×150MW運維指導項目、印尼北蘇三2×50MW燃煤電站安裝工程、印尼邦加Sadai 1×10MW生物質電站項目及其他與印尼PJB(PLN的全資子公司)的業務供應PO。他主導參與項目資格預審及投議標工作,先后完成PLN新能源短名單的資格預審并成功通過、印尼長飛卡拉旺項目的投標配合及項目開工前期的準備和協調、印尼中天廠房項目的投標、印尼Tolo-2風電項目的現場踏勘等,期待通過個人不懈努力,讓青春風采在海外一線閃爍出更加亮麗的光芒。

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設計院市政建筑分公司營銷團隊由操毅、丁征凱、郭磊、劉稚揚、劉凱朋五人為軸心,聯合院市場開發部市政建筑處趙鵬以及分公司技術骨干耿斌構成,平均年齡30歲。為順利完成年度新簽合同指標,營銷團隊白天“邁開腿”營銷,晚上“趕回家”做標,近期先后跟蹤武漢市、洪湖市、崇陽縣、羅田縣、大悟縣等多個市場,成功中標5項,并獲得相關縣級政府、武漢市重點區域投資平臺可研委托,指標完成情況在設計院各經營單元內名列前茅。面對高度競爭的市政建筑市場,青年營銷團隊將繼續瞄準市政建筑、水環境、工程勘察等業務,搶抓機遇,敢于亮劍,為公司戰略轉型貢獻智慧和力量。

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汪翔,1988年3月生,2013年入職設計院,現任經營管理部合同管理處副處長。2021年是他飛速成長之年,在深度參與聚合浠水縣關口鎮40兆瓦漁光互補光伏發電項目總承包工程營銷及投標工作并成功開發大客戶協合新能源湖北分公司的基礎上,主動思考、延伸服務,助力設計院與協合新能源集團公司達成深度戰略合作共識,建立緊密合作伙伴關系,進而成功中標聚合襄州襄北100兆瓦農光互補光伏電站項目。汪翔熱愛工作、恪盡職守,積極推動升級院合同信息管理平臺,加強合同管理流程把控,為市場合同簽訂提供了有力保障。

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董楊,1993年6月生,2015年入職設計院,現任市場開發部電源處營銷經理。自調入市場開發部以來,董楊先后參與了聚合浠水40MW漁光互補光伏項目、三峽臨西118MW農光互補發電項目、杭錦旗基地風電園區4#風電場150MW項目等新能源項目開發。在項目營銷過程中,他積極對接業主,擅于組織內部資源,為項目承接發揮了重要作用。為了更好地滿足崗位需要,他深入學習“3060碳達峰 碳中和”風口下新能源政策法規及專業知識,協助各級營銷經理在項目開發過程中探索新型合作模式,力爭通過專業優勢將項目鎖定在前期階段,減小投標過程中的不定因素,大大提高了市場營銷效率。

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秦靖,1988年10月生,水環境事業部營銷經理,曾掛職湖北省國資委央企合作處,從事央企協調、項目對接、服務指導等工作。調入水環境事業部以來,先后參與東西湖區長青片區雨污分流、隨州電廠五通一平、東西湖區黃獅海雨污分流改造、黃石花湖污水處理廠、漢江流域(天門)水污染治理和水資源保護利用一期PPP工程項目營銷和投標協調工作,不斷積累水環境市場開發經驗,學習掌握新興業務商業模式,是公司一體化營銷體系下治水團隊的青年骨干。

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王倩,現任建設公司海外事業部市場部主管。在擔任建設公司華東區域代表的三年時間里,參與過多個海外項目投標及合同談判工作,幫助公司先后斬獲上海電建印尼哥倫打洛燃煤電站、上海電氣巴基斯坦塔爾燃煤電站、中水八局印尼北蘇三火電項目、華東院巴基斯坦liberty1&2風電項目土建施工項目、上海電氣孟加拉魯普莎聯合循環電站項目等5份海外訂單。2020年新冠疫情肆虐期間,她在居家辦公的同時細致梳理可能招投標或審批的項目,分析預測招標時間,利用微信、郵件等多種途徑聯系溝通、推動工作。武漢解封后,她第一時間響應公司返崗復工要求,抓緊跟進因疫情延遲的項目投標,在經歷多輪談判后得到客戶認可,成功中標華東院巴基斯坦liberty1&2風電項目土建施工項目,為公司疫后海外市場打響了頭炮。面對國際新形勢下的機遇與挑戰,王倩將繼續秉承主動擔當、敢于負責的工作態度,時刻關注市場變化,發揮自身經驗優勢,為公司海外市場開發創造更大的價值。

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